Pred kratkim so strokovnjaki za odnose z javnostmi in kreativni razvoj Arhitekturnega studia Moving Glass South Coast obiskali Grčijo - državo, ki slovi po oljkah, tisočletni zgodovini, sončnih plažah in posebni arhitekturi. V njeni prestolnici je pisarna podjetja Salinox, katerega uradni distributer v Rusiji je South Coast Moving Glass Architecture Studio. Ekaterina Klimova, PR strokovnjak za arhitekturni studio South Coast Moving Glass:
Med potovanjem je kreativni oddelek uspel ne le uživati v čudovitih razgledih in si ogledati zanimive predmete, zgrajene z izdelki Salinox, temveč tudi komunicirati z ustvarjalcem in idejnim navdihnilcem samega podjetja Grigorisom Siranidisom.
Grigorij, prosim, povej mi, kako si ustanovil podjetje?
- Zgodilo se je postopoma. Sprva je bilo podjetje majhno, delali smo samo na področju železa, nato pa smo začeli delati z aluminijastimi profili in nerjavnim jeklom, postopoma pa dosegli novo raven. Vedno morate pogledati, kaj stranke zahtevajo. Poiščete, kje je več možnosti za izvedbo, kje zaslužite več, po katerem izdelku je povpraševanje in se razvijate. Imam takšno karakterno lastnost: naveličam se delati isto stvar, zato me takoj, ko se pojavi nekaj novega, zanima.
Koliko ljudi trenutno dela v podjetju?
- Petintrideset ljudi. Tu imamo majhno tovarno, vendar se proizvaja veliko različnih izdelkov.
Povejte mi, kako motivirate svoje zaposlene?
- Če želite nekaj narediti, morate imeti zelo dobro ekipo. Brez dobre ekipe iz tega ne bo nič. Sami lahko nadzirate vse le, če imate dva ali tri podrejene, če pa je ljudi več, potem že potrebujete pomočnike, ki jim lahko zaupate. In če jih želijo vprašati, morajo dobro plačati. Zaposleni morajo razumeti, da lahko vsakdo zasluži, če gre dobro. In tudi, večja kot postaja vaša ekipa, bolj bi morali imeti možnost zaupati vsem.
Grigorij, se lahko spomniš kakšnega posebej zanimivega ali obsežnejšega naročila?
»Izdelali smo hotele, fasade velikih zgradb in notranje zasteklitve v pisarnah in stopniščih. Tudi stopnišče v naši pisarni je dober primer. Naše podjetje se loteva težkih projektov, ker je vedno zelo zanimivo. In vse tukaj zanima!
Kako je organizirana vsa proizvodnja? Imate obrat, kjer se vse izdeluje, obstaja, tako kot mi v Rusiji, ekipa, ki se ukvarja z namestitvijo, obstaja nekaj inženirjev, ki so odgovorni za projekte, kajne?
- Da.
Se pravi, da je vse enako kot v Rusiji, samo v Grčiji?
- Da. Obstajata dve kategoriji strank. Obstajajo tisti, ki se ukvarjajo neposredno s steklom, kovino, prodajamo jim material ali polizdelke. Nato vse to prodajo strankam. Obstajajo stranke in projekti, s katerimi neposredno komuniciramo. Od samega začetka do konca. V takih primerih imamo inženirje, ki se ukvarjajo z meritvami in sklepajo pogodbe. In namestitvena ekipa že namesti naše sisteme. Na primer, obstaja neki steklar, ki ne zna ali ne zna nekaj namestiti, mi pa lahko to naredimo namesto njega.
Kateri izdelek je najbolj priljubljen v Grčiji? Strehe, F4, F2?
- F2. Ker podnebje tukaj ni tako hladno kot v Rusiji. In Grki zelo radi uporabljajo steklo v arhitekturi, nočejo, da bi debeli okviri pokvarili pogled. Vsi tukaj imajo radi tanek profil. In drsni sistemi brez okvirja so zelo povpraševani. Toda drsne strehe so nekaj novega, dragega, ne more si jih privoščiti vsak.
Grigorij, povej mi, kako si začel sodelovati s Studiom arhitekture premikajočega se stekla na južni obali Krima?
- Najprej sem poskušal poslati popolnoma končne izdelke, a carina, visoki davki … bilo je težko. In potem sem se odločil, da grem sam v Rusijo, da vidim, kakšne so možnosti. Podpisal sem pogodbo z enim podjetjem, ki naj bi mu dobavili material, in ga bodo reciklirali. Minilo je celo leto, vendar niso pokazali veliko pobude, imeli so veliko svojih izdelkov. Od njih ni bilo posebnih naložb in vsi vedo, da če denar ni vaš, vam ga ne bo škodilo, če ga izgubite. Zato to, ali se nekaj prodaja ali ne …, ni zelo pomembno. Lastnik tega podjetja je bil prijatelj Igorja Viktoroviča Timčenka, vašega generalnega direktorja. Igor je naš izdelek videl, vanj verjel in ugotovil, da lastnik tega podjetja ne bo mogel pravilno uresničiti vseh zamisli. Igor je mislil drugače, v Novorosijsku ni hotel malega podjetja, ampak se je odločil, da bo vse razvil v Moskvi. Dal mi je ponudbo, najprej smo nekaj mesecev delali v testnem načinu, nato pa smo podpisali pogodbo. Nato smo v Rusijo začeli prevažati še več blaga: dodatkov, vsega orodja in komponent.
Grigorij, kakšne so glavne razlike med Salinoxom in konkurenčnimi podjetji?
- Prvič, imamo veliko različnih izdelkov, zato, ko delamo projekt, skušamo stranki ponuditi različne možnosti, da bo zadovoljen. Kot osnovo vzamemo njegovo muho, izpolnimo vse želje. Za razliko od konkurentov Salinox svoje ideje vedno izpopolnjuje in izboljšuje, se ne ozira na druge, ampak izmisli nekaj svojega. Vse počnemo iz nič, naši sistemi niso podobni drugim. Verjamem, da ko imaš za seboj ekipo, družino, otroke, ki bodo nadaljevali tvoje delo, potem daš vse od sebe, daš vse od sebe. Konkurenti so seveda v katerem koli poslu. Vedno je kdo cenejši, temu se ne morete izogniti, vendar poskušamo najti srednjo pot. Biti visokokakovosten.
Rekli ste o otrocih. Torej je Salinox družinsko podjetje?
- Da. Obe moji hčerki delata tukaj. In sin bo, medtem ko se šele izobražuje za inženirja.
Super. Povejte mi, ali imate pri svojem delu kakšen princip, ki mu sledite?
- Ko začneš iz nič, nikoli ne veš, do kakšne višine lahko dosežeš. Zagledate čudovito stavbo in pomislite: "Nikoli ne morem storiti enako." Potem pa ugotoviš, da lahko narediš nekaj boljšega, več, prineseš nekaj novega. Glavno je, da vam je všeč to, kar počnete. Osebno sem imel srečo, saj mi delo prinaša veliko zadovoljstvo. Vedno sem verjel, da če komu ni všeč njegovo delo, potem je bolje, da poišče kaj drugega.
Kakšne razvojne možnosti vidite za Salinox?
- V Grčiji je zdaj kriza, zato nam izvoz, ki ga imamo, zelo pomaga. Naše izdelke pošiljamo v številne države, prodajamo jih v Evropo, na Kitajsko in vam v Rusijo. Imamo več kot 40% izdelkov za izvoz in pri tem ima pomembno vlogo Studio premične steklene arhitekture južne obale. Dobro prodajamo sisteme SPREP, vsi topli sistemi so v Rusiji še vedno v velikem povpraševanju, in tudi sami veste.
Vsak pozna svoj trg, a če sodelujete, dobite idealno vzdušje za pravilen razvoj vašega podjetja? Pri vas in pri nas?
- Da, tako je. Trg sam odlično pokaže, kaj je povpraševanje in kaj ne. V Grčiji obstaja en problem, vendar v manjši meri, vendar ga imate močneje prepoznanega. Ko se pojavi popolnoma nov izdelek, tega nihče ne ve. In če ne vedo, potem ne vprašajo. In ne razumejo, da obstajajo nove možnosti za postavitev takšne zasteklitve, take, take. Obstaja veliko različnih možnosti, ki se preprosto ne upoštevajo. Na primer steklene ograje. Pred desetimi leti v Rusiji nihče ni vedel, da obstajajo takšne steklene ograje, preprosto niso bili nikjer nameščeni. Samo na začetku, ko se pojavi nekaj novega, tekmecev ni.
Ko pa ste skupaj z južno obalo vstopili na ruski trg, ali ste že imeli kakšnega konkurenta?
- No, ja, ampak to so bili tekmeci le v segmentu sistemov brez okvirjev. Niso pa imeli takšnih ograj, tuš kabin, steklenih streh, takih vrat.
Izkazalo se je, da je bila na ruskem trgu precej ozka linija izdelkov. Ste jo skupaj z Igorjem Viktorovičem in Južno obalo bistveno razširili?
- Ja, točno to se je zgodilo. Torej, zdaj, ko vaš inženir prejme projekt, lahko ponudi ne le zasteklitve brez okvirjev, temveč tudi čudovite ograje, sisteme SPREP, nekaj bistveno drugačnega. Obstaja široka izbira in možnost, da stranki zagotovimo točno tisto, kar želi.
Koliko izdelkov je trenutno v vaši liniji izdelkov? Zdaj?
- Nekje petnajst ali dvajset.
Tako kot pri nas
- Da.
Grigorij, nekaj osebnih vprašanj, če vas ne moti. Povej mi, ali imaš najljubšo knjigo?
- Oh, to je knjiga, ki jo poznate celo vi. Zelo mi je všeč Jack London, še posebej Martin Eden. Tudi Grki imajo veliko pisateljev, ki pa jih v resnici ne maram … Ne maram pravljic in nečesa mitičnega, iščem neki smisel. Nekaj, s čimer je mogoče prežeto, kar lahko z užitkom beremo.
Ali obstaja kakšen najljubši film?
- Za filme nimam veliko časa, ko pa gledam, imam raje evropske filme. So bolj živahni, s svojim humorjem. Ne morem si ogledati ameriških filmov, so tudi preveč pravljični in ne preveč izvirni.
