Archi.ru:
Kako dolgo nazaj je agencija ICE začela delovati na ruskem trgu in kakšne storitve ponuja?
Maurizio Forte:
Agencija ICE deluje na ruskem trgu od leta 1966, ko je bil politični in gospodarski kontekst v državi popolnoma drugačen. Danes je agencija ICE pooblaščena kot oddelek za trgovinsko izmenjavo italijanskega veleposlaništva v Moskvi. Na ozemlju Ruske federacije uspešno delujejo štiri pisarne v Moskvi, Sankt Peterburgu, Jekaterinburgu in Novosibirsku. ICE koordinira tudi dejavnosti na ozemlju Armenije, Belorusije in Turkmenistana.
Agencija pomaga pri povečanju izvoza in naložb s široko paleto storitev in podpornih programov s poudarkom na malih in srednje velikih podjetjih ter njihovih združenjih tako v fazi vstopa na lokalni trg kot v kasnejših fazah razvoja in konsolidacije.
Med najbolj priljubljenimi in najpomembnejšimi podpornimi storitvami za podjetja je iskanje lokalnih partnerjev, s pomočjo katerih se preveri ustreznost izdelka za ruske stranke, ki bi se lahko zanimale za sodelovanje. To vam omogoča, da v interesu podjetja uporabite posebne zmogljivosti določenega podjetja. Mreža agencije ICE v Rusiji letno izvede približno 100 promocijskih projektov in nudi prilagojene storitve za več kot 3 tisoč italijanskih podjetij.
Sodelovanje v katerih sektorjih se v zadnjih letih najbolj dinamično razvija? Katera podjetja, ki delujejo na področju gradbenih materialov, inženirskih rešitev in notranjih izdelkov, že uspešno delujejo na ruskem trgu? Kateri so zainteresirani za povečanje prisotnosti na njem?
Z vidika trgovinske izmenjave se Rusija in Italija v veliki meri dopolnjujeta: surovine kupujemo v Rusiji, ona pa iz Italije kupuje izdelke, ki se bodisi sploh ne proizvajajo na lokalnem trgu bodisi se po svojih kakovostnih značilnostih zelo razlikujejo od italijanskih. Zaznavanje izdelkov z oznako "made in Italy" v Rusiji je v veliki meri povezano s potrošniškim blagom, kot so hrana, kmetijski proizvodi, moda, dizajn. Najboljši vzorci s področja strojništva, tehnologij in industrijskega blaga so zelo cenjeni - njihov delež v našem izvozu presega 40%.
Število italijanskih podjetij, ki uspešno poslujejo na ruskem trgu, je zelo veliko. Nekateri delujejo prek agentov in distributerjev, drugi so v državi odprli stalna predstavništva, namenjena krepitvi položaja podjetja na trgu in hkrati zagotavljanju neposrednega nadzora nad distribucijsko mrežo. Med podjetja, ki vlagajo v Rusijo, so Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi in druga.
Na področju gradbenih materialov, notranjih predmetov in oblikovanja so najbolj zanimiva podjetja, ki so že storila prve korake za seznanitev z ruskim trgom, da bi ugotovila, kako njihovi izdelki izpolnjujejo zahteve v državi in kakšne vrste odziv med potrošniki. Tako ali drugače, danes pa lahko opazimo vse večje zanimanje številnih italijanskih podjetij za ruski trg, kar priča o velikih možnostih za prodajo različnih izdelkov pod blagovno znamko "made in Italy" v Rusiji.
Segmenti izdelkov v sektorju notranje opreme, kjer ima italijanski izvoz najvišje stopnje, so kuhinje, spalnice, pisarniško pohištvo. Tu je po navedbah ruske carine tržni delež v enajstih mesecih leta 2013 presegel 22%. Če na splošno ocenimo trende rasti za 11 mesecev 2013, je bilo največje povečanje povpraševanja zabeleženo v segmentu medicinskega pohištva (+ 35%). Na področju gradbenih materialov so najbolj priljubljene emajlirane in neemajlirane ploščice z najvišjimi izvoznimi podatki in tržnim deležem, ki presega 17%.
Katere so po vašem značilne značilnosti ruskega trga in kakšne so njegove glavne razlike od evropskega? Kaj se spreminja?
Po razpadu Sovjetske zveze se je Rusija postopoma odprla za mednarodno trgovino. Rast dohodkov gospodinjstev in povečanje domačega povpraševanja v zadnjih letih sta privedla do povečanega uvoza končnih izdelkov. To je predvsem posledica potrebe po premagovanju pomanjkanja določenega blaga in popolnega zadovoljevanja domačega povpraševanja, v nekaterih primerih pa tudi pri proizvodnji izdelkov podobne kakovosti.
Ena izmed nalog države je razvoj gospodarstva, ki je še vedno močno odvisno od energetskih virov, kljub temu, da je ta trg izredno nepredvidljiv. Gospodarska stabilnost lahko zagotovi gospodarsko rast na območjih, ki so daleč od naftne in plinske industrije ter metalurgije. Spomniti je treba, da je ena od prednostnih usmeritev politike Vladimirja Putina povečanje obsega gradnje, zlasti stanovanj. Do leta 2016 je v skladu z zelo ambicioznimi načrti predvidena gradnja približno 100 milijonov kvadratnih metrov novih stanovanjskih površin, do leta 2020 pa se bo ta številka povečala na 142 milijonov kvadratnih metrov. Ti načrti jasno dokazujejo resno potrebo države po stanovanju. Mislim, da bo v tako kratkem času zelo težko uresničiti načrtovano, vendar nam zastavljene naloge omogočajo upanje, da bo v prihodnjih letih posebna pozornost namenjena razvoju gradbene industrije.
Stalno naraščanje enotnega trga je spremenilo strategijo rasti podjetij. V preteklosti je večina podjetij delovala izključno v obsegu lokalnega ali nacionalnega trga. Zdaj ga je nadomestil drug trg - širši z velikim industrijskim potencialom, zmožnostjo inovacij, ustvarjanja ekskluzivnih izdelkov in visokokakovostnih industrijskih izdelkov. Za razliko od ruskega trga je evropski trg do krize leta 2008 doživljal znatno rast, v zadnjih letih pa je imel velike težave pri prizadevanjih za vrnitev k stabilni rasti. Širok spekter tehnologij, uporaba organizacijskih modelov, ki se ujemajo z naravo svetovnega trga, zmanjšanje birokratskih stroškov in lažji dostop do posojil bi evropskim podjetjem omogočili vrnitev na predkrizno raven na domačem trgu in povečanje njihove konkurenčnosti najbolj agresivni svetovni konkurenti. Evropska unija je pomemben partner Rusije. Pri delu v tej državi to potrditev nenehno vidimo. Obe državi si prizadevata za okrepitev sodelovanja, odpravo vizumskih ovir in nadaljnji razvoj trgovinske izmenjave in naložb. Zlasti italijanska podjetja na ruski trg gledajo kot na dobro priložnost za širitev.
Katere stopnje komunikacije med italijanskimi podjetji in rusko stranjo se vam zdijo najuspešnejše?
Raven komunikacije je odlična, zahvaljujoč vse večji interakciji obeh gospodarstev in posameznih podjetnikov obeh držav. Obiski številnih italijanskih in ruskih razstav, delegacije podjetij, pogosta delovna potovanja v Italijo in Rusijo, aktiven turistični tok Rusov v našo državo, človeška in kulturna harmonija - vse to ustvarja zelo plodna tla za komunikacijo med podjetji. S "tehničnega" vidika vedno priporočamo, da italijanska podjetja vzdržujejo neposreden stik s partnerji, ki temelji na dialogu, jasnem in natančnem, v katerem lahko sodelujejo tudi državni organi, da bi olajšali sodelovanje in razvoj poslovanja.
Leta 2013 je italijanska stran razveselila Ruse s čudovitimi zbirkami Caravaggia in Tiziana v Puškinovem muzeju ter številnimi koncerti italijanske glasbe. Katere dogodke na področju trgovinske izmenjave bi označili kot posebej pomembne v zadnjem letu?
Z opozarjanjem širše javnosti na določeno delo v Italiji ali Rusiji odpiramo nove možnosti za širitev in krepitev vezi in trgovinske izmenjave med našimi državami. Italijansko-rusko čezmejno leto turizma, ki se je začelo konec leta 2013, je pomemben program za povečanje turističnih tokov, ki hkrati prispeva k razvoju nacionalne in regionalne proizvodnje. Naša moskovska pisarna, ki letno organizira približno 100 dogodkov - in to je udeležba na razstavah s kolektivnimi razstavami, potovanja ruskih veleprodajnih kupcev v Italijo, organizacija simpozijev in seminarjev z dvostranskimi srečanji ter potovanja skupin podjetnikov v ruske regije, itd. - ustvarja pogoje za podporo in rast trgovinske izmenjave med državama.
Industrijska razstava I Saloni WorldWide, ki je bila oktobra lani predstavljena v Moskvi, že vrsto let velja za izhodišče za podjetja, ki se ukvarjajo z notranjim oblikovanjem in gradbeno industrijo, saj so v zadnjih letih ločen del razstave posvetili italijanskim oblogam.
Poleg tega v Rusijo prihaja vedno več delegacij italijanskih podjetij, pri čemer jih pogosto podpirajo industrijska združenja in teritorialne oblasti, ki Rusijo obravnavajo kot ciljni trg. Običajno poiščejo pomoč v naši pisarni, na primer za pomoč pri iskanju lokalnega partnerja ali za organizacijo poslovnega sestanka. Enako število ruskih predstavnikov redno obiskuje Italijo. Naša agencija zaposluje delegacije predstavnikov ruskih veletrgovcev ali arhitekturnih delavnic, ki nato (pogosto na račun industrijskih združenj ali regionalnih oblasti) odidejo v Italijo, kjer se seznanijo s specializiranimi podjetji, da bi vzpostavili nove odnose sodelovanja ali okrepili obstoječih.
Kako ocenjujete rezultate zadnje razstave I Saloni v Moskvi?
Visoka stopnja zadovoljstva italijanskih podjetij, ki sodelujejo, govori o pravilnosti in nujnosti izvedbe tovrstnih dogodkov, kar ICE aktivno podpira. Posebna oglaševalska dopolnila k trgovinskim revijam, posvečenim italijanskim proizvajalcem, ki sodelujejo na razstavi, ki organizirajo obiske razstave predstavnikov ruskih podjetij, pa tudi arhitektov, veleprodajnih kupcev in distributerjev iz različnih regij države in sosednjih držav - vse to se je zelo učinkoviti ukrepi za italijanske razstavljavce. Takšni dogodki spodbujajo poznavanje proizvodnih okolišev in usmerjajo povpraševanje po najboljših izdelkih, izdelanih v Italiji.
Omenil bi še en dogodek, ki se je zgodil v okviru razstave. Govorimo o mojstrskih tečajih znanih italijanskih arhitektov, ki so svoje poklicne izkušnje delili z rusko publiko. V okviru tega dogodka so ruski industrijski strokovnjaki razpravljali o vprašanjih trgovine na drobno, oblikovanja, arhitekture in komunikacij.
Opažam lahko, da je po poročanju Državnega inštituta za statistiko Istat od januarja do oktobra 2013obseg izvoza pohištva v Rusijo je znašal 673 milijonov, kar je za 10% več kot v enakem obdobju leta 2012. To nas navdihuje za nadaljevanje oglaševalskih kampanj in na vse možne načine za podporo italijanskim podjetjem, ki delujejo na ruskem trgu.
Povejte nam o svojih načrtih za prihodnost. Kakšna je razvojna strategija agencije na področju gradbeništva, arhitekture in oblikovanja?
Tako kot danes nameravamo še naprej podpirati italijanska podjetja na ruskem trgu z vsemi razpoložljivimi sredstvi. Konec koncev se dobro zavedamo, da delamo na trgu z velikim potencialom, kjer potrošnik zelo ceni italijanske izdelke.
Med načrtovanimi aktivnostmi v letu 2014 - delo na področju informiranja in najučinkovitejša pomoč italijanskim podjetjem pri vstopu na ruski trg, podpora sodelovanju na razstavah v obliki posebej zasnovanih vrst storitev, organizacija predstavitev podjetij, srečanja s potencialnimi lokalnimi partnerji, spremstvo predstavnikov podjetij na potovanjih po ruskih regijah in povabilo veleprodajnih kupcev v Italijo, da se udeležijo seminarjev, razstav in izletov v podjetja.
Strategija pohištva in gradnje ICE ostaja nespremenjena in se bo osredotočila na večje sodelovanje na dogodkih, kot je Saloni WorldWide, ki vsako leto prinašajo pozitivne rezultate. Hkrati bo pozornost namenjena razvoju regionalnih ozemelj in drugih mest Rusije, poleg Moskve in Sankt Peterburga, kjer bodo lahko uspešno poslovala tudi naša podjetja. Prav s podjetji, specializiranimi za notranje oblikovanje in gradnjo, organizirajo službena potovanja v ruske regije, medtem ko ta format omogoča skrajšanje razdalje, promocijo poslovanja in načrtovanje sestankov v pisarnah lokalnih partnerjev. Vabila veletrgovcev in arhitektov v italijanske tovarne, tudi v obrobnih mestih, so prav tako pogosta. V vseh primerih neposredna pogajanja prispevajo k razvoju in širijo možnosti za vzpostavitev novih trgovinskih odnosov med državama.
Povezane povezave: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
