Proizvajalec profesionalnega gradbenega orodja Hilti in Vse Instruments.ru sta v Rusiji sklenila sporazum o strateškem partnerstvu - 9 milijonov kupcev, vključno z več kot 500 tisoč pravnimi osebami, bo lahko ocenilo njegove prednosti. Dogovor predvideva dve področji sodelovanja: prodajo orodij in potrošnega materiala Hilti in v bližnji prihodnosti - kratkoročni zakup, v tej kategoriji bo ekskluzivno zastopana znamka Hilti.
Od januarja 2021 je spletno mesto All Instruments.ru predstavilo več kot 1.400 kosov evropskega dobavitelja, predvsem iz kategorij električnega orodja in pribora. Tako je All Instruments.ru postal pooblaščeni Hiltijev partner z najcenejšo blagovno znamko izdelkov, ki jih je mogoče prejeti z dostavo v 24 urah. Mesečna publika internetnega hipermarketa doseže 19 milijonov obiskovalcev. V prvih 10 dneh je več kot 250 kupcev All Instruments.ru naročilo izdelke Hilti: 60% je padlo na orodja in opremo, 40% na potrošni material.
Po podatkih Vse Instruments.ru danes na spletu v povprečju predstavlja 29,2% prometa vseh električnih orodij. Hkrati pa Hilti Russia, ki deluje po modelu neposredne prodaje, že več kot tretjino svojih izdelkov prodaja prek spleta prek uradne spletne strani hilti.ru. Zaradi trenda selitve prodaje profesionalnih orodij na internet in povečanja razpoložljivosti profesionalnih izdelkov Hilti za zasebne obrtnike in ekipe, ki jih kupujejo kot posamezniki, pa tudi za majhna gradbena podjetja, ki so navajena, da opremo celovito naročajo pri enem dobavitelju, partnerji nameravajo med letom povečati delež celotnega trga električnih orodij do 37%.
Po mnenju uglednega britanskega podjetja Off-Highway Research (OHR), specializiranega za tržne raziskave, je svetovni trg gradbene opreme pokazal dolgoročni trend rasti - v zadnjih 10 letih v povprečju 3-4% na leto. Po navedbah Britancev naj bi leta 2020. svetovni promet na trgu opreme je znašal več kot 950 milijonov EUR. Hkrati je rast trga najema gradbene opreme še bolj dinamična: v zadnjih 10 letih ima dohodek 100 največjih podjetij več kot se je leta 2019 podvojil in presegel 54 milijonov evrov, do leta 2024. dosegla 75 milijonov EUR
»Blagovna znamka Hilti je na trgu dobro znana po profesionalnih rešitvah in orodjih, predvsem zaradi visoke kakovosti in lastne storitve hitrega popravila orodij, zato smo na ta dogovor čakali že dolgo. Skupaj s kakovostnim izdelkom vstopamo na potencialni trg prodaje storitev in blaga, tako da ga lahko uporabljajo tudi majhne stranke, ko ga potrebujejo. Prav tako bomo v bližnji prihodnosti v partnerstvu razvili smer najema profesionalnega orodja, ki bo po mnenju tržnih strokovnjakov zelo povpraševano. Z veseljem bomo ustvarili novo izkušnjo za uporabnike podjetja Hilti, zahvaljujoč razviti maloprodajni mreži, infrastrukturi, strokovnjakom in bazi strank, «pravi Viktor Kuznetsov, direktor podjetja Vse Instruments.ru
»Če govorimo o najemniškem poslu, je naš glavni poudarek dolgoročno sodelovanje s ključnimi strankami. Za to imamo svoj program upravljanja voznega parka. Toda na trgu vidimo potrebo po najemu storitve za kratek čas. Ta korak je v skladu z našo poslovno strategijo: osredotočeni smo na povečanje tržnega deleža in povečanje razpoložljivosti izdelkov in rešitev za zasebne obrtnike in majhna gradbena podjetja. Z novim partnerstvom se bomo približali tem strankam in prispevali k njihovi rasti produktivnosti, «komentira Jiří Jindrak, podpredsednik marketinga, Hilti Russia.
