V okviru programa BATIMAT 2017 je potekal velik medsektorski forum, v katerem so sodelovali strokovnjaki iz različnih gospodarskih sektorjev. Udeleženci dogodka so razpravljali o rusko-nemških gospodarskih odnosih, se pogovarjali o nemških naložbah v rusko gospodarstvo, govorili pa so tudi o možnostih posojanja POS v Rusiji, pomenu storitev za stranke in motivaciji zaposlenih za sodobno poslovanje. Na koncu je potekal prijateljski sestanek s partnerji in prijatelji SIEGENIA v Rusiji. Organizator je bil nemški koncern SIEGENIA GRUPPE, ki je letos v Rusiji praznoval 20. obletnico.
Poslovni dogodek je odprl Wieland Frank, lastnik in vodja podjetja SIEGENIA GRUPPE, ki je spregovoril o dolgi in uspešni zgodovini razvoja podjetja. Hans Diehl, vodja oddelka za severovzhod SIEGENIA, je že govoril o ruski pisarni nemškega podjetja.
"Skoraj vsako peto okno, nameščeno v Rusiji, je okno s priključki SIEGENIA GRUPPE, - ugotavlja Hans Diehl. - Na ruskem trgu se nenehno razvijamo, kar prinaša naravne rezultate. Danes je delež podjetja na trgu prosojnih struktur 20,5-21,5%."
Na forum so bili povabljeni tudi strokovnjaki, ki so napovedali trenutne in predvidene kazalnike ruskega gospodarstva in okenske industrije.
Eduard Broyde, vodja oddelka za korporativne projekte rusko-nemške gospodarske zbornice, je opozoril, da naj bi v letu 2017 Rusija dosegla 0,9-1,5-odstotno rast BDP. Po mnenju strokovnjaka so nemška podjetja v treh četrtletjih leta 2016 v rusko gospodarstvo vložila več kot 2 milijona evrov. "Leta 2017 se bo v Rusiji povečal indeks proizvodnje, promet na drobno, dohodek na prebivalca, indeks proizvodnje in stopnja brezposelnosti se bosta zmanjšala," je dejal Eduard Broyde. "Po notranji analizi gospodarske zbornice, ki je bila namenjena proučevanju poslovne klime v Rusiji v letu 2016, se bo gospodarstvo države razvijalo." Tako 55% vprašanih ocenjuje stanje svojega poslovanja v Rusiji kot zadovoljivo, 91% vprašanih ne bo zmanjšalo svoje poslovne dejavnosti, 55% meni, da se bo rusko gospodarstvo razvijalo bolj pozitivno kot negativno, 47% pa je prepričanih, da število zaposlenih v njihovih podjetjih bo v prihodnosti samo še naraščalo.
Vladimir Borisenko, direktor oddelka za potrošniška posojila pri Home Credit Bank, je udeležencem dogodka povedal o razmerah na trgu posojil POS (izdajanje posojil za določeno blago neposredno na prodajnih mestih). Strokovnjak je ugotovil, da je trenutno banka vodilna na področju posojanja POS posameznikom s tržnim deležem več kot 29%. "Rusija je leta 2016 izdala posojila POS v vrednosti 307 milijard rubljev," je dejal strokovnjak. - Po statističnih podatkih si Rusi najpogosteje izposojajo blago in storitve v segmentih, kot so: mobilne komunikacije, pohištvo, izobraževanje, oblačila in potrošniška elektronika. V okenski industriji je raven posojil zelo nizka in znaša le 7%. Povečanje obsega "takojšnjih" POS-posojil z racionalno obrestno mero lahko poveča ne samo povpraševanje, ampak tudi povprečni ček. " Med tržnimi trendi v letu 2017 je strokovnjak izpostavil rast "spletizacije" in povečanje števila obrokov.
Vladislav Utenin, poslovni trener, učitelj, strokovnjak na področju sistemske podpore in razvoja poslovnih kompetenc, je udeležencem foruma podrobno povedal, kaj podjetjem daje strokovne veščine in katere kompetence so potrebne za doseganje poslovnih ciljev v sodobnih gospodarskih razmerah.
»Vsako podjetje, ki šele vstopa na trg, bi si moralo vedno zastaviti dokaj preprosto vprašanje: od koga ali od česa je odvisen rezultat? Partnerjem vedno rečem, da je poslovanje odvisno od želje določenega zaposlenega, da bi danes delal ali ne, - pravi strokovnjak.- S SIEGENIJO sodelujemo že pet let, leta 2015 pa smo ugotovili, da potrebujemo sistemsko podporo za ključne stranke. Uspeli smo uvesti in uporabiti v praksi orodja, ki že danes dajejo rezultate. Zdaj imamo edinstveno prakso na trgu oken, zahvaljujoč plodnemu sodelovanju z ekipo SIEGENIA."
Vladislav Us, predsednik Združenja strokovnjakov za upravljanje izkušenj s strankami, je ugotovil, da je 62% B2B strank pripravljenih zapraviti več denarja kot običajno, če jim je všeč delo službe za stranke, 88% jih preuči preglede služb za stranke, preden začnejo sodelovati z enim ali drugo podjetje in 66% strank noče sodelovati s podjetjem, ki ne more zagotoviti dostojne storitve. Strokovnjak je spregovoril tudi o svoji oceni projekta, ki temelji na mobilni aplikaciji SIEGENIA SYNERGY, ki je bila ustvarjena tudi za izboljšanje kakovosti storitev za stranke. Vladislav Us meni, da ima program številne pomembne konkurenčne prednosti: mobilnost, integracija izobraževalnih projektov, uporaba mehanike iger, inovativni pos-materiali in vgrajen motivacijski program s prilagodljivim sistemom nagrajevanja.
Olga Ivanova, vodja trženja pri SIEGENIA, je udeležencem dogodka podrobneje povedala o sistematičnem programu razvoja prodaje SIEGENIA SYNERGY. Sistem, ki temelji na edinstveni mobilni aplikaciji, je program motivacije in razvoja kompetenc za lastno trgovsko in prodajno mrežo. Inovativni projekt je bil izveden z največjimi proizvajalci oken in dobavitelji v osrednjem in severozahodnem zveznem okrožju, vključno s tako znanimi okenskimi podjetji, kot sta "Tovarna oken" in "Okna Peterburg". "Uspelo nam je učinkovito implementirati mobilno aplikacijo SIEGENIA SYNERGY, s katero smo v treh mesecih povečali prodajo linije vrhunskih izdelkov za 25%," pravi Artem Agabekov, ustanovitelj Tovarne oken.
"Veseli smo, da takšni inovativni izdelki ne samo, da motivirajo naše zaposlene, temveč nam omogočajo tudi preseganje prodajnih ciljev v tem letu," pravi Daniel Paredes, ustanovitelj operacijskega sistema Windows iz Peterburga. V letu 2016 je bilo v okviru programa SIEGENIA SYNERGY izvedenih 5 projektov s stopnjami rasti ciljnega izdelka do 40%. Oleg Ardatovskiy, direktor poslovnega razvoja SIEGENIA GRUPPE, se je zahvalil vsem udeležencem gospodarskega foruma in povzel rezultate foruma.
O SIEGENIJI
SIEGENIA je največji svetovni proizvajalec armatur za okna in vrata, prezračevalnih sistemov in sistemov za avtomatizacijo stavb. Glavne linije izdelkov so TITAN, ALU in PORTAL, AERO in DRIVE.
Podjetje, ustanovljeno leta 1914 v Nemčiji, ponuja vrsto visoko kakovostnih izdelkov za predelovalce, načrtovalce in arhitekte - od strojne opreme za okna in vrata do avtomatskega zaklepanja in inteligentnih nadzornih sistemov.
Uradna stran:
www.siegenia.com/ru/
